Skip to main content

Sales Bingo

Bingo met de do's en don'ts van verkoopgesprekken

Benodigdheden:

Bingokaarten (zie deze download) & pennen of stiften voor deelnemers

Hoe

Stap 1: Maak tweetallen en laat ze onderling uitmaken wie A en wie B is. 

  • Geef elke deelnemer een pen en een Bingokaart met daarop 25 veelvoorkomende verkoopzinnen, -technieken en -concepten. Er staan zowel goede voorbeelden op als veelgemaakte fouten.
  • Geef ze 1 minuut om zich vertrouwd te maken met alle termen en begrippen die op de kaart staan.
  • Leg uit dat ze Bingo gaan spelen: ze proberen zo snel mogelijk een rij, kolom of diagonaal van 5 items aan te kruisen.
  • De citaten in de onderste rij zijn 'jokers'; daarmee kun je een onvolledige rij, kolom of diagonaal voltooien (dus dan heb je maar 4 gewone markeringen nodig in zo'n rij).

Stap 2: Leg uit dat ze allemaal verkopers zijn en dadelijk hun product gaan pitchen aan een klant. Ze werken voor een fictief bedrijf met een bijzonder product, zoals:

  • Een Tijdreisbureau: "Jij verkoopt tijdreizen naar verschillende historische tijdperken".
  • Een Wachtrij-service: "Klanten kunnen bij jou mensen inhuren die voor hun in de rij gaan staan".
  • Een producent van een Telepathische Huisdierapp: "Jij verkoopt een app die de gedachten van je huisdier vertaalt".
  • Wolken-aanpassingsbedrijf: "Jullie kunnen voor klanten wolken in elke vorm aanpassen, bv voor speciale gelegenheden". 

Stap 3: A pitcht gedurende 1 minuut zijn product aan B.  B observeert en mag reageren als A hem iets vraagt. 

Stap 4: B heeft 1 minuut om op zijn Bingokaart aan te kruisen wat hij A heeft zien doen. 

Stap 5: De rollen wisselen: B pitcht zijn product aan A. Daarna mag A zijn Bingokaart markeren.

Stap 6: Maak nieuwe tweetallen en doorloop met hen nogmaals stappen 3, 4 en 5. 

Het spel gaat ongeveer 10 minuten door (maximaal 4 rondes), of totdat iemand "Bingo" roept. 

Nabespreken

Bespreek een paar minuten na op zaken als: 

  • Welke zinnen of technieken kwamen het meest voor?
  • Welke werden zelden gebruikt, maar zijn wel belangrijk? 
  • Heeft iemand bijzonder effectieve technieken opgemerkt?
  • Zijn er vragen?

Bron: Christiaan Montanus


Tags bij deze werkvorm:

Thema:
Tijd:
Groepsgrootte:
Teams:
Energizer:

Vragen?

Ons team staat voor je klaar!

020-422 1323
UP